Vertriebscontrolling

  • Beschreibung

    Mit dem Vertriebscontrolling steuern Sie Ihre MitarbeiterInnen zielgerichtet entlang der Unternehmensziele.

  • Ziele

    In unserem Seminar werfen wir zunächst einen Blick auf allgemeine Controlling-Bestandteile und Ihre Anwendbarkeit im Vertrieb. Sie lernen Anreizsysteme in Form von Vergütungsregelungen kennen und weitere Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs. Auswertungen in Form von Berichten und Reports werden praxisnah erklärt und aufbereitet.

  • Zielgruppen

    Führungskräfte, Fachkräfte

  • Inhalte

    Controlling und Vertriebscontrolling

    Aufgaben und Nutzen des Vertriebscontrollings

    Vergütungsregelungen, Controlling-Tools

    Kennzahlen zur Vertriebssteuerung

    Die Vertriebs-Scorecard

    Vertriebsberichtswesen und -reporting

  • Methoden

    dozentengeleitetes Seminar

  • Dauer

    2 Tage

  • Sprache

    Deutsch

 

Termine

Datum, Hotel Preis Buchen

03.12.2018 bis 04.12.2018

Technologiezentrum, Dortmund

720 €

24.01.2019 bis 25.01.2019

Technologiezentrum, Dortmund

720 €

08.04.2019 bis 09.04.2019

Technologiezentrum, Dortmund

720 €

27.06.2019 bis 28.06.2019

Technologiezentrum, Dortmund

720 €

02.12.2019 bis 03.12.2019

Technologiezentrum, Dortmund

720 €

 

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Sven Frangenberg
Teamleiter Vertrieb
Tel.: 0231 975 139 979
Fax: 0231 975 139 980
sven.frangenberg@ism-academy.de

Julia Friedrich
Teamassistentin
Tel.: 0231 975 139 977
Fax: 0231 975 139 978
julia.friedrich@ism-academy.de