Erfolgreich verkaufen mit System

  • Beschreibung

    Um im Verdrängungswettbewerb zwischen den Unternehmen zu bestehen, benötigt eine Firma neben guten Produkten oder Dienstleistungen auch noch erfolgreiche Verkaufsmitarbeiter. Was aber unterscheidet erfolgreiche Verkäufer von den anderen? Wesentliche Faktoren für erfolgreiches Verkaufen sind die innere Haltung zum Verkauf, die Einstellung zu Kunden und eine gute Vorbereitung. D. h. systemtatischen erfolgreichen Verkauf kann man lernen. Dabei geht es zum einen um bewährte Verkaufstechniken und zum anderen um Verkaufspsychologie. Beide Aspekte sind Thema dieses Seminars.

  • Ziele

    Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, den mehrstufigen Verkaufsprozess systematisch vorzubereiten und durchzuführen, die Kriterien der Entscheider zu erheben, ihr Angebot entsprechend zu gestalten und qualifizierte Verkaufsgespräche zu führen. Die TeilnehmerInnen kennen ihre Stärken/Schwächen und berücksichtigen dies im Verkaufsprozess.

  • Zielgruppen

    VerkaufsleiterInnen, VerkäuferInnen, VertriebsleiterInnen, VertrieblerInnen

  • Inhalte

    Verkaufsprozesse systematisch vorbereiten und durchführen
    Die richtigen Kunden identifizieren, Chancen analysieren, Das Kundensystem kennen lernen, Erwarteten Nutzen feststellen, Mehrstufiger Verkaufsprozess, Verkaufen als Beratungs- und Servicefunktion

    Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess
    Den Kunden zufrieden stellen, Durch Erfahrung lernen, Von den Besten lernen, Die Besten modellieren, Identifizierung der individuellen Erfolgsstrategie

    Psychologische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
    Gehirngerechte Formulierungen, Optimale Gestaltung des persönlichen Auftritts, Kundengründe zum Kauf

    Schwierige Situationen im Verkaufsprozess
    Umgang mit sogenannten Einwänden, Verkaufen wollen „um jeden Preis“, Eigene Blockaden erkennen und minimieren, Die Besonderheiten der Kundenerstansprache

  • Methoden

    Fallbeispiele, Gesprächssimulationen, Lehrgespräche, Videofeedback

  • Dauer

    2 Tage

  • Sprache

    Deutsch

 

Termine

Datum, Hotel Preis Buchen

11.09.2017 bis 12.09.2017

Vienna House Easy Castrop-Rauxel, Castrop-Rauxel

1170 €

05.02.2018 bis 06.02.2018

Mercure Hotel Dortmund Centrum, Dortmund

1170 €

10.09.2018 bis 11.09.2018

Mercure Hotel Dortmund Centrum, Dortmund

1170 €

 

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