Erfolgreich verhandeln - Verhandungstraining - Kompakt

  • Beschreibung

    Ergebnisse von Verhandlungen sind nicht immer zufriedenstellend. So kommt es, dass sich eine Partei als Verlierer fühlt, vielleicht weil sich die andere Partei unfairer Methoden bedient hat. Wer an langfristigen Geschäftsbeziehungen interessiert ist, sollte die richtige Vorgehensweise anwenden und sachbezogen und angemessen verhandeln. Erfolgreiche Verhandlungsführung hat sowohl die Bedürfnisse des Verhandlungspartners als auch die eigenen Ziele im Fokus. Dabei ist der Umgang mit der anderen Seite gerade in schwierigen Situationen entscheidend.

  • Ziele

    Die TeilnehmerInnen sind sich der wichtigsten Einflussfaktoren eines Verhandlungsprozesses bewusst. Sie können wichtige Verhandlungen richtig vorbereiten und in schwierigen Situationen bestehen. Sie argumentieren situativ richtig und verhalten sich ergebnisorientiert.

  • Zielgruppen

    Nachwuchsführungskräfte, Führungskräfte, Fachkräfte

  • Inhalte

    Grundlagen des Verhandelns    
    Die Ausgangssituation einer Verhandlung, Psychologische Aspekte in Verhandlungen, Verhandlungspartner und deren Erwartungen, Die eigene Vorbereitung

    Das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung
    Positionen und Interessen differenzieren, Menschen und Probleme trennen, Objektive Kriterien verwenden, Kreative Optionen erarbeiten

    Steuerung des Verhandlungsablaufs  
    Verhandlungsziel und Strategie, Einstieg, Schlüsselfragen und nutzenbezogene Argumentation

    Kritische Gesprächssituationen in einer Verhandlung 
    Klassische Verhandlungsmuster, Taktiken von Einkäufern, Das Buying Center, Umgang mit kritischen Situationen, Eigene Verhaltensoptionen

  • Methoden

    Kurzvorträge, Gruppenübungen, Einzelübungen, Diskussionen

  • Dauer

    1 Tag

  • Sprache

    Deutsch

 

Termine

Datum, Hotel Preis Buchen

07.03.2018

Vienna House Easy Castrop-Rauxel, Castrop-Rauxel

585 €

28.11.2018

Mercure Hotel Dortmund Centrum, Dortmund

585 €

 

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