Internationaler Einkauf in China

Die TeilnehmerInnen kennen die wichtigen Instrumente des Einkaufs in China. Sie können eine Auswahl geeigneter GeschäftspartnerInnen und Beschaffungsgüter treffen. Sie verfügen über effizientes Qualitätsmanagement und verstehen die chinesischen Geschäftsprinzipien.

China - Land und Leute
Kurzüberblick über Geografie, Bevölkerung und Politik

Kulturelle Aspekte
Kulturbegriff im geschäftlichen Kontext, Bedeutung und Ziele interkultureller Vorbereitung

Chinesische Mentalität
Eigenschaften der Chinesen, Normen und Werte in China, Aufbau persönlicher Beziehungen, Hierarchiedenken und Senioritätsprinzip, Vermeidung von Gesichtsverlust, Nutzung von Guanxi, Kulturelle Unterschiede im Geschäfsverkehr

Besonderheiten im Kommunikationsverhalten
Indirekte Kommunikation, "Circular Thinking", Bedeutung von Ja & Nein, Bedeutung und Interpretation körperlicher Signale

Beschaffungsmarkt China
Produktauswahl, Lieferantenrecherche, Sourcinginstrumente, Auswahl von Lieferanten, Bedeutung von Design Instituten, Risiken der Beschaffung, Bedeutung von Business Licenses, Spezifikation von Anfragen, Qualitätskontrolle, Erfolgskriterien für Beschaffung, Bürgermeister, Chinas Währung auf internationalen Märkten, Verhinderung von Technologieverlust

Schutz von Intellectual Property
Beispiele und Herausforderungen, Einschätzung von Risiken, Vorbeugende Maßnahmen, Erste Schritte bei Verletzung

Zusammenarbeit und Verhandlung mit Chinesen
Begrüßung und Vorstellung, Geduld und Zeitfaktor, Geschenke, Kleiderordnung, Gastfreundschaft, Funktion von Dolmetschern, Bedeutung von Small Talk, Kommunikation mit Geschäftspartnern, Haben Sie verstanden?, Verschiedene Verhandlungstechniken, Verhandeln auf mehreren Ebenen, Geduldsproben für Westler, Preis- und Konditionsgespräche - Bedeutung von Verträgen, "After-Hour-Entertainment"