Internationale Verhandlungskompetenz

Das Führen von Verhandlungen mit fremdkulturellen GeschäftspartnernInnen oder KollegInnen im In- und Ausland ist Bestandteil Ihres Arbeitsalltags. Bei der Verhandlungsführung in diesen Zusammenhängen fällt Ihnen auf, dass manche Gespräche einen Verlauf nehmen, den Sie weder beabsichtigt noch vorhergesehen haben. Manche dieser Verhandlungen scheitern, ohne erkennbaren Grund.

Sie erlernen interkulturelle Verhandlungsstrategien, um als Global Player die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Sie können sich in der Zusammenarbeit mit ausländischen Geschäftspartnern schneller orientieren und Verhandlungsabläufe mit Konfliktpotenzial eher vorhersehen. Sie steuern diese Verhandlungsprozesse zielorientiert und abschlusssicher.

Kulturelle Unterschiede und interkulturelle Kompetenz
Erkennen der eigenen kulturellen Prägung, Bedeutung von Kultur als Orientierungssystem, Kulturstandards und Leitdimensionen kultureller Unterschiede

Einfluss von Kulturbedingtheit auf Verhandlungsprozesse
Einführung in ein so genanntes "Weltmodell", Kommunikationsrelevante Normen erkennen und zielorientiert nutzen, Ableitung von Verhaltensstrategien für Verhandlungsprozesse, Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen, Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen, Kulturschock erkennen und überwinden