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Seminardetails

VerkaufsmitarbeiterInnen coachen
Nr. 1551 24.09.2012 -
26.09.2012 		€ 800,00
oder Faxanmeldung

Um im Beratungs- und Verkaufsgespräch erfolgreicher zu sein, benötigen Berater aktive Unterstützung vor Ort. Sei es, weil die Umsetzung von Seminarwissen in die Praxis nicht so einfach gelingt oder weil neue Anforderungen an das Beratungsgespräch ein Weiterleiten erforderlich machen oder weil eingeschliffene Verhaltensmuster den Erfolg stören. Führungskräfte, die VerkäuferInnen führen, können durch aufmerksame Beobachtung und qualifiziertes Feedback zur Beseitigung von Engpässen oder zur persönlichen Förderung ihrer MitarbeiterInnen beitragen.
Dazu benötigt die Führungskraft Wissen um die Systematik des Coachings, Wissen um den richtigen Ansatzpunkt beim Gegenüber sowie soziale Kompetenzen zur wirksamen Gesprächsführung. Neben der Wissensvermittlung steht das Üben dieser Coachinggespräche im Mittelpunkt dieses Seminars.
Ziele

Die Führungskraft / der Coach kann Kundengespräche seiner MitarbeiterInnen aus fachlicher und verkäuferischer Sicht analysieren. Durch qualifiziertes Feedback steigert der Coach den Leistungswillen und die verkäuferische Leistungsfähigkeit seiner MitarbeiterInnen.
Zielgruppe VerkaufsleiterInnen, VerkäuferInnen, VertrieblerInnen, VertriebsleiterInnen
Dauer 2,5 Tage
Inhalte

Sinn und Ziel von Coaching

Der systematische Coachingprozess

Das Coachinggespräch

Ebenen der Persönlichkeit als Schlüssel zur Veränderung

Erkennen und Nutzen individueller Potenziale
Seminarsprache deutsch
Methoden Feedback, Gesprächssimulationen, Impulsreferate, Kleingruppenarbeit
Preis € 800,00 (zzgl. MwSt., Verpflegung u. optional Übernachtung)
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