Erfolgreich Verkaufen mit System

Nichts ist so erfolgreich als der Erfolg - und in Ihrem Fall bedeutet Erfolg: Verkaufen. Als Verkäufer haben Sie die Aufgabe, Aufträge an Land ziehen. Alles andere ist zweitrangig. Dieses praxisorientierte, situations- und bedarfsgerechte Verkaufstraining ist das A und O für dauerhaften Erfolg.

Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, den mehrstufigen Verkaufsprozess systematisch vorzubereiten und durchzuführen, die Kriterien der Entscheider zu erheben, ihr Angebot entsprechend zu gestalten und qualifizierte Verkaufsgespräche zu führen. Die TeilnehmerInnen kennen ihre Stärken/Schwächen und berücksichtigen dies im Verkaufsprozess.

Verkaufsprozesse systematisch vorbereiten und durchführen
Die richtigen Kunden identifizieren, Chancen analysieren, Das Kundensystem kennen lernen, Erwarteten Nutzen feststellen, Mehrstufiger Verkaufsprozess, Chancen auf Erfolg vervielfachen

Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess
Den Kunden zufrieden stellen, Durch Erfahrung lernen, Von den Besten lernen, Die Besten modellieren, Identifizierung der individuellen Erfolgsstrategie , Systematischer Einsatz der Erfolgsstrategie

Psychologische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
Gehirngerechte Formulierungen, Optimale Gestaltung des persönlichen Auftritts, Kundengründe zum Kauf

Schwierige Situationen im Verkaufsprozess
Umgang mit sogenannten Einwänden, Verkaufen wollen „um jeden Preis“, Eigene Blockaden erkennen und mit ihnen umgehen lernen